テレビ・プロジェクタ等におけるB2Bビジネスの海外販売管理について聞きたい

募集終了

概要

【依頼背景】
テレビパネルを使用したB2Bビジネスにおけるグローバル販売管理の支援を行っております。
販売管理の月次オペレーション及び中長期的な戦略についてお伺いしたいと考えております。
課題としては、まず販社の連携が取れていない点が挙げられます。具体的には製販管理からマネジメント報告に及ぶ月次プロセスや、案件のパイプライン報告が各販社ごとに不透明で統一されておりません。
また代理店との関係構築や、情報の透明性においても課題を感じております。
新規代理店開拓及び既存の代理店との関係構築・開示されている情報についてもお伺いしたいと考えております。

【依頼内容】
【対象企業】

1) テレビパネル・プロジェクタ等を使用したB2Bサービスを行っている企業

【対象部署】

上記対象企業のB2Bビジネスに関するサービス・製品の販売管理に携わる経験をお持ちの方。
上記について、実例を持ってご紹介いただける方

①当該企業の対象クライアントとビジネス規模(どのようなB2B産業がクライアントであり、それぞれビジネス規模はどれくらいか?)

②販売戦略の構築に向けた保持すべき案件の属性(顧客属性/ニーズ/ソリューション等、どのような軸で戦略立案しているのか?)

③海外販社との組織体制・情報連携における仕組み/システム構造(いかに透明性を保持し、グローバル統一/エリア個別性を許容した仕組みを実現するか?)

④代理店や協業先とのリレーション構築・案件管理体制(管理範囲・承認プロセス(評価基準・権限範囲)はどうなっているか?)

⑤見込みと実績データの収集・分析・打ち手検討プロセスや、オポチュニティの見つけ方(週次・月次サイクルでのPDCAサイクルはどう回しているのか?)

⑥蓄積されたプリセールスの知見・ノウハウの型化・グローバル展開(エリア固有の要件を加味して、グローバルにどう展開できるか?)

①案件に関するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な職務内容について
②依頼内容についてどの程度回答が可能か
③テレビパネル及びプロジェクタのB2B海外支援に関して知見を持っているか

【提案時にご記載いただきたいこと】
①案件に関するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な職務内容について
②依頼内容についてどの程度回答が可能か
③テレビパネル及びプロジェクタのB2B海外販売管理に関して知見を持っているか

【依頼主について】
コンサルティング会社でハイテクメーカーの支援をしています。

謝礼金額
10,000 15,000
所要時間
1時間
募集人数
5人
面談方法
対面or電話
面談場所
東京
募集期限
2019/11/12 (掲載日 : 2019/10/29) 募集終了

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提案時によくあるご質問

  • Q

    スポットコンサル実施はどの時点で確定しますか?

  • A

    A. 依頼者との個別事前相談にて、実施日時・場所・方法が決まり、依頼者が決済をした時点となります。日時などが決まり次第、依頼者に決済を依頼してください。

  • Q

    謝礼はいつ、どのように受け取ることができますか?

  • A

    謝礼は完了報告日の翌月末にご指定の方法でビザスクよりお支払いします。
    銀行振込をご指定頂けます。

その他スポットコンサル時のFAQ

謝礼
金額
10,000 15,000
所要
時間
1時間
募集
人数
5人
面談
方法
対面or電話
面談
場所
東京